濟南物流公司：快運領(lǐng)域的價格戰(zhàn)已經(jīng)打響
發(fā)布者：振宇物流 發(fā)布時間：2019-09-25 08:59:16
近兩年，大件商品網(wǎng)購的興起吸引了快遞企業(yè)的“垂涎”涉足和傳統(tǒng)快運企業(yè)的轉(zhuǎn)型搶奪。電商，變成了快運市場的新戰(zhàn)場。
日前，中通快運宣布正式上線電商件業(yè)務(wù)。根據(jù)中通快運定義，所謂“電商件”即消費者通過購物平臺網(wǎng)上購物，商家接單后下訂單選擇中通快運承運該物品，完成接單、攬件、轉(zhuǎn)運、派送、簽收流程。
這一舉措也再次將行業(yè)目光聚焦在當(dāng)下快運的運營狀況上。回顧快運業(yè)近幾年的發(fā)展，一方面，快遞巨頭開始涉足快運業(yè)務(wù)，借助自身在電商領(lǐng)域的優(yōu)勢，以快運的角色在嘗試電商業(yè)務(wù)。另一方面，傳統(tǒng)快運企業(yè)追求轉(zhuǎn)型，以安能為例，2019年提出了“轉(zhuǎn)型升級、聚焦快運”的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向。
至此，快運市場“風(fēng)起云涌”之勢漸起，其中快運市場的“電商大戰(zhàn)”也蓄勢待發(fā)。
Part.1快運與電商“互喚”
在中國快遞市場基本飽和、市場價格競爭激烈、行業(yè)利潤不斷下降的狀態(tài)下，如何拓展業(yè)務(wù)范圍實現(xiàn)增量發(fā)展成為擺在快遞企業(yè)面前的選擇題。在保持自身網(wǎng)絡(luò)和運輸體系優(yōu)勢的前提下，挖掘快運領(lǐng)域便成為了最優(yōu)選擇。因此，順豐、韻達(dá)、中通等快遞企業(yè)紛紛涌入快運市場。如順豐在快運市場擁有面向中高端市場的順豐快運和定位中端市場的順心捷達(dá)兩大品牌。其中，值得一提的是順豐快運。7月9日，順豐集團發(fā)布“順豐快運”品牌。順豐集團介紹，順豐快運是順豐集團旗下的物流業(yè)務(wù)，是更專注于高效解決客戶廠倉、倉倉、倉店、電商及日常生活大包裹等具體物流業(yè)務(wù)場景問題的子品牌。
而對于傳統(tǒng)快運企業(yè)，如安能、壹米滴答、遠(yuǎn)成快運等，面對當(dāng)前多變且復(fù)雜的市場，加固自身的“護(hù)城河”并轉(zhuǎn)型也成為不二選擇。如遠(yuǎn)成快運不久前召開會議宣布成立新領(lǐng)導(dǎo)班子，對集團未來的發(fā)展戰(zhàn)略方向進(jìn)行了規(guī)劃和探討。
相比于快遞市場，國內(nèi)快運市場存在巨大的可挖掘空間。有數(shù)據(jù)顯示，快運市場將在未來幾年內(nèi)保持10%～20%的增長率，預(yù)計到2020年，市場規(guī)模將達(dá)到2萬億元左右。
在接受記者采訪時，快遞專家趙小敏介紹，對于國內(nèi)大部分的快運企業(yè)來說，都面臨著生存上的困境，因此，拓展業(yè)務(wù)可以說是第一要素。如果說自身貨源難有保障，且鮮有其他拓展貨源機遇的話，快運企業(yè)想保持競爭力則需和流量平臺合作。
一方面，從傳統(tǒng)快運企業(yè)角度來說，近些年來，隨著制造業(yè)PMI增速的放緩，公路貨運量增速也在持續(xù)放緩，2018年增速放緩到5.2%。因此，快運市場已從增量競爭逐漸轉(zhuǎn)移到存量競爭，企業(yè)希望尋求轉(zhuǎn)型和另一片增量市場。而對接電商平臺則可帶來大量貨源，形成新動能，這成為傳統(tǒng)快運企業(yè)轉(zhuǎn)型的共識。
另一方面，從初入快運業(yè)的快遞企業(yè)角度來談，既具備成熟對接電商平臺的體系，同時也擁有完善的網(wǎng)絡(luò)化運輸脈絡(luò)，所需做的就是擴大運輸物品的類別以及承重范圍。因此，對于也在尋求新業(yè)務(wù)增長點的快遞企業(yè)來說，涉足快運的同時對接電商，也是一條必然之路。
的確，正如前不久中通快運董事長賴建法向媒體透露的，中通快運對于電商業(yè)務(wù)有剛性需求，他表示：“我們做快運的原因，一是網(wǎng)絡(luò)需求，快遞業(yè)務(wù)以小件為主，30公斤以上的物品被排除在外；二是《中國制造2025》發(fā)布，制造業(yè)會迎來爆發(fā)期；三是網(wǎng)購由小件向大件發(fā)展，家居、建材類包裹增加。”
對此，北京物資學(xué)院物流學(xué)院副院長、副教授王曉平表示，不管是快遞企業(yè)還是快運企業(yè)，在做大做強之后都會向?qū)Ψ降念I(lǐng)域滲透。她認(rèn)為，目前電商件中大件商品還是少數(shù)，普貨占絕大多數(shù)，再有就是部分生鮮商品。而如今隨著涉足電商的企業(yè)越來越多，大家電、大家居可以是快運市場涉足電商件較好的切入點。
這也可以從數(shù)據(jù)分析中得以印證。受益于電商行業(yè)的發(fā)展和物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善，消費者的消費需求得到進(jìn)一步釋放。消費者不僅在線上完成小額小件商品的購買，也逐漸培養(yǎng)出購買大件商品的行為，例如3C家電、家具、食品等30公斤以上的商品。來看一組數(shù)據(jù)，據(jù)工業(yè)和信息化部賽迪研究院、中國電子報社發(fā)布的《2018家電網(wǎng)購分析報告》，2013—2018年家電網(wǎng)購市場規(guī)模從1332億元增長到5765億元，2018年同比增速達(dá)18%。而且，主要大家電中，空調(diào)、冰箱、洗衣機的網(wǎng)絡(luò)銷售同比增速都達(dá)到20%以上，高于家電平均增速。快運市場由原來的B端主導(dǎo)逐漸向C端過渡。
在接受記者采訪時，壹米滴答相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，快運電商件是壹米滴答戰(zhàn)略級產(chǎn)品。在2018年正式實施電商戰(zhàn)略之后，壹米滴答從零起步做起，至今電商件票數(shù)占比已超25%，重量占比達(dá)到17%。
德邦快遞電商業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，目前，德邦所涉及的快運業(yè)務(wù)主要聚焦于大件快遞業(yè)務(wù)。以淘寶、拼多多、京東三大電商平臺為主，線上訂單占比約40%。其透露，未來德邦將針對重點行業(yè)，如衛(wèi)浴、服裝、家電等電商平臺的開發(fā)，提出專業(yè)化解決方案。
因此，市場的發(fā)展不僅倒逼快遞企業(yè)調(diào)整策略，適應(yīng)大件商品的運作，同時也在呼喚成熟的快運企業(yè)能盡早對接電商平臺。綜上可知，快運與電商二者之間的作用是相互的。
Part.2快運電商難逃“價格戰(zhàn)”
快運在介入電商領(lǐng)域后，就勢必會面臨一個跟快遞發(fā)展類似的問題——價格戰(zhàn)。在中國快遞咨詢網(wǎng)首席顧問徐勇看來，價格戰(zhàn)是二者共同的特點，也是不可避免的。盡管有著快遞市場的經(jīng)驗和教訓(xùn)，受資本熱潮的驅(qū)動，企業(yè)決策者總是抱著一種“寧當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾”的心態(tài)，甚至憑空想象商業(yè)模式，這顯然是不妥的。因此，他預(yù)測，快運市場的價格競爭會更快，結(jié)局可能會更“慘”。
事實也正在印證徐勇的判斷。安能快運在去年底剝離掉快遞業(yè)務(wù)之后回歸主業(yè)，并宣布2019年的發(fā)展重點將轉(zhuǎn)向電商大件。前不久，安能物流推出了“萬能公式”，再度將快運價格進(jìn)行下調(diào)。根據(jù)該公式，原先35公斤內(nèi)的產(chǎn)品將再有優(yōu)惠舉措，計拋比由原1:8000調(diào)整為1:10000。據(jù)安能方面介紹，該優(yōu)惠舉措適用于主打電商市場的35公斤內(nèi)拋貨產(chǎn)品，包括童車、嬰兒床、拉桿箱、狗籠等。
在業(yè)界看來，安能的此項舉措意味著在快運電商領(lǐng)域吹響了價格戰(zhàn)的號角。隨后，百世快運、壹米滴答、優(yōu)速快遞等企業(yè)相繼對大件快遞產(chǎn)品調(diào)整重拋比，變相打折，這就拉開了快運市場電商領(lǐng)域價格戰(zhàn)的序幕。百世快運和壹米滴答分別對70公斤以下和65公斤以下重拋比從6000調(diào)至9000，相當(dāng)于打了6.6折。而一直以來定位大包裹的優(yōu)速，也對省內(nèi)外重拋比統(tǒng)一調(diào)至8000。
除了價格戰(zhàn)之外，快運行業(yè)集中度較低、競爭壁壘不強仍然是目前存在的問題。其實，在關(guān)于快運的電商發(fā)展戰(zhàn)略上，近兩年各個企業(yè)也都提前做出了預(yù)判，提出并實施了具體的措施。從具體內(nèi)容上來看，各個企業(yè)特色明顯。不過，從各個產(chǎn)品的類別劃分上，卻體現(xiàn)出“大同小異”的特點。
換而言之，就是產(chǎn)品、服務(wù)無明顯差異化，這也會進(jìn)一步加大“價格戰(zhàn)”的風(fēng)險。
從產(chǎn)品類別看，中通快運此次正式上線電商件意味著中通快運將不僅僅關(guān)注于原先的家居產(chǎn)品，還將進(jìn)一步加大覆蓋電商業(yè)務(wù)產(chǎn)品范圍。資料顯示，中通快運電商件根據(jù)公斤段，可將產(chǎn)品分為5—50公斤、50—200公斤與200公斤以上3個類別。中通快運表示，公斤段下沉到5公斤，可運商品更豐富。今年6月，安能對旗下原有零擔(dān)運輸產(chǎn)品進(jìn)行升級改造，精簡產(chǎn)品數(shù)量，拓展產(chǎn)品邊界。將原有的MINI小包（5—70公斤）分為MINI電商小件（0—35公斤）和MINI電商大件（35—70公斤），分別對應(yīng)不同的貨物類型。可以提供門到門包接送的物流服務(wù)，定點發(fā)車、優(yōu)先中轉(zhuǎn)、優(yōu)先派送、準(zhǔn)時到達(dá)，具有省錢、省心、省時、省力的特點。
這其實與德邦快遞定位的3.60（3—60公斤）、優(yōu)速快遞主打的3.30（3—30公斤），并無本質(zhì)區(qū)別。換而言之，就算超過60公斤、30公斤的貨物，德邦快遞、優(yōu)速快遞依然可以承運。
可見，快運企業(yè)涉足電商件在快遞領(lǐng)域可以看作是大件快遞的范疇。因此，快運在電商領(lǐng)域的“掘金”依舊逃不過“價格戰(zhàn)”。
對此，王曉平談了自己的觀點，其認(rèn)為，一方面價格戰(zhàn)是企業(yè)競爭的需要，另一方面也是企業(yè)走向成熟的標(biāo)志。通常情況下，企業(yè)在進(jìn)行價格戰(zhàn)之前，會對自身的成本和利潤進(jìn)行測算，畢竟企業(yè)都是以盈利為導(dǎo)向的。從結(jié)果導(dǎo)向來看，如安能此次引發(fā)的價格戰(zhàn)迫使其他企業(yè)降低價格，這也相當(dāng)于降低了行業(yè)的整體成本。從這個角度來說，對于市場的發(fā)展是起到推動作用的，這是好的方面。
但是，如果企業(yè)發(fā)起價格戰(zhàn)只是為了進(jìn)入市場而做的短期行為，無疑就是擾亂市場，長期來看這樣的企業(yè)是難以盈利的。
Part.3企業(yè)的應(yīng)對之策
對于價格戰(zhàn)，各企業(yè)又該如何應(yīng)對呢？趙小敏說，其實，快運市場的價格戰(zhàn)已持續(xù)一年多了，只是因為關(guān)注度不高，并未得到足夠的重視。在快運領(lǐng)域，對企業(yè)的要求相對是比較高的，因為重貨不同于普貨。而且消費者的認(rèn)同度也并不像企業(yè)想的那么樂觀。企業(yè)的綜合競爭實力、品牌的議價權(quán)、定制化的方案、團隊的執(zhí)行能力、信息化能力、流量的支撐點，都是快運企業(yè)在價格戰(zhàn)中能否勝出的非常重要的指標(biāo)。
在王曉平看來，應(yīng)分兩個方面應(yīng)對：從成本的角度來說，其他的企業(yè)應(yīng)想方設(shè)法降低自身的成本；從短期市場競爭來看，需考慮從其他方面轉(zhuǎn)換自身競爭優(yōu)勢，比如提供差異化服務(wù)等維持原有的利潤率。她總結(jié)說，盡管有政府干預(yù)，但快運市場的發(fā)展還是符合市場經(jīng)濟規(guī)律的，企業(yè)在采取價格策略的時候，是經(jīng)過縝密測算的。整體而言，快運市場目前呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢，應(yīng)保持樂觀態(tài)度。
除了以上策略之外，形成集約化操作是應(yīng)對價格戰(zhàn)最直接、有效的方式之一。而這必然要求市場進(jìn)一步集中。目前，我國快運業(yè)仍處于極度分散的狀態(tài)，以專線公司為主，市場整體呈現(xiàn)“小散亂”現(xiàn)象，這就限制了行業(yè)的進(jìn)一步整合。不過，隨著國內(nèi)快遞企業(yè)進(jìn)軍快運企業(yè)，以及互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能物流等技術(shù)向快運行業(yè)滲透，快運行業(yè)將快速整合，市場集中度不斷提升。
在安能物流董事長王擁軍看來，進(jìn)入集中階段還需5年。他說：“國際上一般認(rèn)為行業(yè)的集中度超過20%就是進(jìn)入整合期，而目前快運前8名企業(yè)加起來的行業(yè)集中度在8%左右，但5年以后，我認(rèn)為市場份額可能會達(dá)到20%，進(jìn)入集中階段。在這個過程中，以運營基因為核心的龍頭快運公司的利潤率會逐漸提高。”
來源：物流時代周刊
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